Coraz więcej osób decyduje się na sprzedaż swojej nieruchomości za pośrednictwem wyspecjalizowanego biura nieruchomości. Taka decyzja niesie ze sobą wiele zalet, takich jak oszczędność czasu i ograniczenie ryzyka finansowo-prawnego związanego z transakcją. Kluczowym wyborem, przed którym staje właściciel nieruchomości, jest decyzja o rodzaju umowy, którą chce podpisać z pośrednikiem – umowa na wyłączność czy umowa otwarta. Sprawdź, jak wybrać odpowiednią formę współpracy z biurem nieruchomości.
Umowa na wyłączność vs. umowa otwarta
Umowa na wyłączność to umowa, w której właściciel nieruchomości udziela pośrednikowi wyłącznego prawa do poszukiwania kupca przez określony czas. Oznacza to, że pośrednik będzie działał w imieniu właściciela nieruchomości, podejmując wszelkie działania związane ze sprzedażą. Umowa otwarta, z kolei, daje możliwość współpracy z wieloma pośrednikami jednocześnie, co oznacza, że nieruchomość może być oferowana przez wiele biur nieruchomości równocześnie.
Dlaczego warto podpisać umowę na wyłączność?
Przyjrzyjmy się teraz, dlaczego umowa na wyłączność jest lepszym wyborem niż umowa otwarta przy sprzedaży nieruchomości.
- Po pierwsze, umowa na wyłączność przekłada się na duże zaangażowanie pośrednika w wykonywane czynności. Pośrednik ma pewność, że poniesiony przez niego wysiłek zaowocuje prowizją lub przynajmniej zwrotem kosztów. W przypadku umowy otwartej, pośrednik nie ma takiej pewności i nie inwestuje tyle czasu i środków w aktywną sprzedaż nieruchomości.
- Po drugie, umowa na wyłączność daje większą szansę na uzyskanie przez właściciela wyższej kwoty za sprzedaż nieruchomości. Pośrednik, mając znajomość rynku nieruchomości, wie, jaka cena może zostać zaakceptowana przez potencjalnych kupców. Dzięki temu może negocjować korzystniejsze warunki sprzedaży.
- Po trzecie, umowa na wyłączność pozwala na przygotowanie atrakcyjnego ogłoszenia sprzedaży. Pośrednik poświęca zazwyczaj sporo czasu i innych zasobów na odpowiednie przygotowanie oferty, tak aby przyciągnęła uwagę potencjalnych nabywców. Dzięki temu ogłoszenie jest bardziej skuteczne i zwiększa szanse na szybką sprzedaż nieruchomości.
- Kolejną zaletą umowy na wyłączność jest skuteczniejsza promocja ogłoszenia. Pośrednik nie tylko wie, jak reklamować ofertę sprzedaży nieruchomości, ale również, w przypadku umowy z klauzulą wyłączności, może przeznaczyć na to większe środki. Portale ogłoszeniowe umożliwiają płatną promocję oferty, co przyczynia się do większej widoczności i zainteresowania potencjalnych nabywców.
- Ostatnią, ale nie mniej istotną, zaletą umowy na wyłączność jest to, że większością formalności i całym procesem zajmuje się pośrednik. Właściciel nieruchomości ma kontakt wyłącznie z nim, a nie z wieloma pośrednikami jednocześnie. Jest to zdecydowanie wygodniejsze rozwiązanie, które pozwala właścicielowi nieruchomości zaoszczędzić czas. Nie musi on poświęcać go na kontakt z wieloma pośrednikami, ale może skupić się na innych sprawach.
Wady umowy otwartej przy sprzedaży nieruchomości
Umowa otwarta ma swoje wady, które warto wziąć pod uwagę, gdy szukasz pomocy przy transakcji na rynku nieruchomości. Oto niektóre z tych wad:
- Brak wiedzy pośrednika na temat oferty: w przypadku umowy otwartej, pośrednicy nieruchomości przyjmują często oferty bez pełnej znajomości ich szczegółów. Mają ich w swojej ofercie nawet po kilkadziesiąt, dlatego trudno im zapoznać się z nieruchomością lub oczekiwaniami klientów. Brak tej wiedzy może wpływać negatywnie na jakość obsługi klienta i zdolność pośrednika do skutecznej promocji nieruchomości, czy negocjacji.
- Rywalizacja biur nieruchomości: umowa otwarta polega na współpracy jednej nieruchomości z wieloma biurami. Jednak, biorąc pod uwagę, że tylko jedno biuro jest odpowiedzialne za sprzedaż danej nieruchomości, współpraca z kilkoma biurami może być niewygodna i mało efektywna. Klienci mogą mieć wrażenie, że biura nie są w pełni zaangażowane w promocję ich nieruchomości, co może z kolei prowadzić do mniejszej skuteczności i trudności w negocjacjach dotyczących ceny.
- Nierzetelne informacje w ofertach: w przypadku umowy otwartej często występuje problem z różnymi i nieprawdziwymi informacjami w ofertach. Różnice w danych dotyczących powierzchni, ceny i innych szczegółów mogą wprowadzać klientów w błąd i utrudniać podjęcie decyzji. Brak spójności w informacjach w wielu ogłoszeniach dotyczących jednej i tej samej nieruchomości, może prowadzić do utraty zaufania klientów, którzy potencjalnie byliby zainteresowani danym mieszkaniem, domem, lokalem, czy działką.
- Dublowanie klientów: wielokrotne różni pośrednicy często przyprowadzają tych samych klientów do tej samej nieruchomości. To może prowadzić do zamieszania i niezadowolenia zarówno pośredników, jak i klientów. Konkurencja między biurami może zaszkodzić procesowi sprzedaży i wpłynąć negatywnie na cały proces transakcyjny.
- Brak wartości pośrednictwa: umowa otwarta często nie pokazuje prawdziwej wartości pośrednictwa. Pośrednicy nie muszą włożyć dużego wysiłku w sprzedaż nieruchomości, ponieważ skupiają się na szybkim umieszczeniu oferty w Internecie. Koncentracja na ilości ofert może prowadzić do braku jakości, jak na przykład nieatrakcyjne zdjęcia, które nie oddają w pełni uroku nieruchomości.
- Brak weryfikacji klientów i stanu prawnego: W przypadku umowy otwartej pośrednik nieruchomości rzadko przeprowadza weryfikację klienta kupującego lub stanu prawnego nieruchomości. Brak tej weryfikacji zwiększa ryzyko dla kupującego, jak i sprzedającego.
Ważne jest, aby klienci zdawali sobie sprawę z tych wad i starali się znaleźć biuro nieruchomości, które oferuje pełniejszą obsługę i profesjonalizm, aby uniknąć ewentualnych problemów i zagrożeń związanych z umową otwartą. Niezależnie od ilości biur nieruchomości, jakość obsługi i doświadczenie pośrednika są kluczowe dla udanej transakcji.
Umowa na wyłączność to korzystniejsza cena i krótszy czas transakcji
Mając na uwadze powyższe argumenty, warto zauważyć, że umowa na wyłączność ma wiele zalet w porównaniu do umowy otwartej. Jest to korzystne zarówno dla właściciela nieruchomości, który może liczyć na większe zaangażowanie pośrednika i lepsze efekty sprzedaży, jak i dla pośrednika, który ma większe możliwości działania i większe szanse na uzyskanie prowizji. Właściciele biura nieruchomości, tak jak Marcin Talerczyk, potwierdzają, że umowa na wyłączność jest bardziej efektywna i przynosi lepsze rezultaty. Ma wpływ na czas transakcji i cenę.
Warto podkreślić, że wybór rodzaju umowy zależy od preferencji i indywidualnych potrzeb właściciela nieruchomości. Każda transakcja jest inna, dlatego istotne jest skonsultowanie się z profesjonalistą i dokładne rozważenie swoich celów i oczekiwań przed podjęciem decyzji. Skonsultuj to z naszym ekspertem (kontakt)
Jak mówi właściciel biura nieruchomości Marcin Talerczyk: “Twoja nieruchomość i Ty zasługujecie na najlepszą obsługę. Przy sprzedaży nieruchomości, która często wiąże się z dużymi emocjami, takimi jak sprzedaż domu rodzinnego lub sytuacja życiowa wymagająca trudnych decyzji, naturalne jest, że nie jesteś ekspertem w dziedzinie rynku nieruchomości. To zrozumiałe, ponieważ tego rodzaju transakcje mają miejsce niezwykle rzadko w naszym życiu. Jednakże, nieruchomość to często duże pieniądze, często największy majątek w naszym życiu, dlatego warto zadbać o osiągnięcie jak najkorzystniejszej ceny oraz zapewnienie bezpieczeństwa transakcji poprzez profesjonalną obsługę”.
Umowa na wyłączność przy sprzedaży nieruchomości przynosi wiele korzyści, takich jak większe zaangażowanie pośrednika, możliwość uzyskania wyższej ceny sprzedaży, atrakcyjne ogłoszenia, skuteczniejsza promocja, a także oszczędność czasu i ograniczenie stresu dla właściciela. Dlatego warto rozważyć ten rodzaj umowy i skorzystać z doświadczenia profesjonalnego pośrednika nieruchomości, który pomoże Ci sprzedać nieruchomość z zyskiem. Zaufanie ekspertowi, który zna rynek, ma umiejętności negocjacyjne i w pełni poświęci się Twojej transakcji, może przynieść Ci nie tylko korzyści finansowe, ale także spokój umysłu i pewność, że transakcja przebiegnie sprawnie i bezpiecznie.
Zadbaj o najlepszą cenę i bezpieczeństwo swojej nieruchomości, skorzystaj z usług profesjonalnego pośrednika nieruchomości i osiągnij sukces w sprzedaży. (kontakt)
Sprawdź wszystkie nasze usługi mieszkaniowe
Jestem przedsiębiorcą oraz właścicielem firmy, z branżą nieruchomości związanym od ponad sześciu lat. Moje doświadczenie obejmuje tworzenie wartości poprzez realizację projektów gruntowych oraz sprzedaż nieruchomości w przedziale od 30 tysięcy złotych do 10 milionów złotych netto. Jako osoba, która ceni rozwój osobisty, nieustannie dążę do poszerzania wiedzy i doskonalenia umiejętności swoich jak i również współpracowników.
